테무가 저렴한 이유는 중국 공장 직거래로 중간 마진을 없애고, 저렴한 노동력과 대량생산을 활용하기 때문입니다.

모회사인 핀둬둬의 손실 감수 전략으로 시장 점유율을 확대하면서 브랜드 없는 제품과 바이럴 마케팅으로 비용 또한 최소화했죠. 다만, 품질이 낮고 배송이 지연되는 상황도 자주있으며 반품이 어려운 단점 또한 존재합니다. 저도 최근에 보조배터리를 하나 구매했는데 살짝 떨어뜨렸는데 바로 못 쓰게 되버린거 있죠.. 가끔 소액 구매로 즐기기에는 좋은 점은 있어서 싸게 사고 버리는 용도로 쓰긴 합니다.

테무가 왜 이렇게 싸냐면요, “지금은 남길 생각이 거의 없어요.”

일단 사람부터 끌어모으자는 전략이에요.

보통 우리가 사는 물건은

공장에서 만들어지고 → 중간에 몇 번 손 바뀌고 → 한국 들어오고 → 다시 유통 타고 → 우리한테 오잖아요.

그 과정마다 다 돈이 붙어요.

근데 테무는

“야, 공장에서 바로 보내” 이거예요.

중간상 거의 없고, 심지어 배송비도 본인들이 떠안아요.

그래서 가격이 말도 안 되게 내려갑니다.

그리고 또 하나 웃긴 게 뭐냐면요,

광고비를 가격에 다 때려박아요.

원래 광고비는 물건 값에 녹이는데,

테무는 “광고 대신 싸게 팔자”예요.

그러면 사람들이

“뭐야 이 가격?” 하고 직접 홍보를 해주거든요.

대신 단점도 있어요.

싸다고 다 좋은 건 아니고

마감이나 내구성은 솔직히 복불복이에요.

“잠깐 쓰다 버릴 물건” 기준으로 보면 괜찮고,

“오래 써야지” 하면 실망할 수도 있어요.

그래서 테무 물건은

저는 개인적으로

👉 생활 소소한 거

👉 한 번 써보고 말 물건

👉 실험용(?)

이럴 때만 사요.

테무가 그렇게 싼 이유는 구조 자체가 다르기 때문이에요.

테무는

중간 유통·광고·오프라인 비용을 거의 빼고

중국 공장과 소비자를 바로 연결하는 방식이에요. 그래서 같은 물건도 가격을 크게 낮출 수 있어요.

또 초반엔

이익을 남기기보다

사용자 수를 먼저 늘리는 전략을 쓰고 있어서 일부 상품은 거의 원가 수준으로 파는 경우도 많고요.

정리하면

중간 마진 최소화

대량 생산·직배송

초기 시장 점유율 확보용 가격 이 세 가지가 겹쳐서 가능한 거예요.

싸다고 무조건 나쁜 건 아니지만, 품질 편차는 있는 편이라 소모품 위주로 고르는 게 하다는 말도 많아요.