공동구매는 어떻게 가격을 낮출 수 있을까요?

따로 판매자에게 요청을 해서 낮추는 걸까요??

제가 공동구매 주관사로 일하고 있습니다

이유는 두가지입니다

첫째는 결국 마진은 낮게 많이 팔자

둘째는 우리제품 유명인을 통해 홍보하자

즉 마케팅 비용이라고 생각하자

이런 의미입니다

🛒 공동구매가 가격을 낮추는 원리

공동구매가 일반적인 구매보다 가격을 낮출 수 있는 핵심 원리는 '규모의 경제'를 통한 유통 비용 절감에 있습니다. 판매자(제조사 또는 도매상)에게 대량 구매를 약속하고 그 대가로 할인을 받는 방식입니다.

1. 가격 인하의 주요 기전

 * 대량 구매 할인(Volume Discount):

  * 가장 직접적인 이유입니다. 공동구매 주최자는 일정 수량(예: 100개, 1000개)을 한 번에 구매할 것을 약속합니다. 판매자는 재고를 한 번에 처리하고 판매 예측이 쉬워지므로, 개별 판매 마진을 낮춰서라도 대량 할인을 제공합니다.

 * 유통/마케팅 비용 절감:

  * 개별 소비자에게 광고하고 배송하는 마케팅 및 물류 비용이 대량 구매 한 건으로 대체됩니다. 판매자 입장에서는 개별 판매에 드는 노력과 비용을 획기적으로 절감할 수 있습니다.

 * 재고 위험 감소:

  * 공동구매는 보통 선주문 형식으로 진행되어 판매자의 재고 부담과 예측 불확실성을 줄여줍니다. 이 리스크 감소분을 가격 인하로 소비자에게 돌려주는 것입니다.

2. 판매자에게 가격을 낮추는 방식

공동구매는 대개 따로 판매자에게 요청하여 가격을 낮추는 방식이 맞습니다.

 * 전문 공동구매 주최자: 전문 셀러나 인플루언서가 직접 판매자에게 접촉하여 "내가 확보한 대규모 팔로워에게 일정 기간 동안 최소 수량 이상을 판매하겠다"고 제안하고, 대량 구매자로서의 협상력을 발휘하여 가격을 협의합니다.

 * 제조사/브랜드의 목표 달성: 때로는 제조사나 브랜드가 신제품 출시 홍보나 특정 재고 소진을 목표로 먼저 공동구매 채널에 낮은 가격을 제안하기도 합니다.

결론적으로, 공동구매는 확실한 대량 판매를 보장함으로써 판매자에게 비용 절감 및 효율성 증대라는 이점을 제공하고, 그 이익을 가격 할인 형태로 소비자에게 공유하는 방식입니다.